Agence LinkedIn_
Ici on discute social selling, prospection et génération de leads. 📊
Au milieu des géants du social media, LinkedIn s’est frayé un chemin pour devenir le réseau BtoB de référence. Hier, on y partageait des CV. Aujourd’hui, les entreprises l’investissent pour tenter de trouver talents et/ou clients. Mais créer un profil LinkedIn pour y relayer un article tous les 8 mois n’a que peu d’intérêt.
Vous voyez cette plante sur le comptoir de votre italien favori ? Oui, celle qui ressemble à une tagliatelle séchée parce que personne ne l’arrose. Selon vous, quelle image renvoie-t-elle aux clients ? Soigner vos contenus LinkedIn, c’est soigner votre image de marque. C’est valoriser votre expertise auprès de tout votre écosystème : clients, équipes, partenaires…
Entre les mains de notre agence social media, c’est une jungle verdoyante que vos clients verront.
Les services de notre agence sur LinkedIn_
Stratégie social media sur LinkedIn ♟️
Pour créer une stratégie sur mesure, notre agence analyse votre secteur d’activité, votre cible et vos concurrents. Et pour qu’elle respecte votre identité de marque, nous nous immergeons dans son ADN. #plouf
Les objectifs d’une stratégie sur LinkedIn :
- Toucher votre cible avec des contenus à forte valeur ajoutée.
- Renforcer votre image de marque pour convertir et fidéliser vos prospects.
- Positionner votre marque comme référence de votre secteur.
- Garantir à votre communication un coup d’avance sur celle de vos concurrents.
Community management sur LinkedIn 💬
Qui dit création de contenus sur LinkedIn dit community management. Qui dit CM dit “au secours, c’est chronophaaaaaage”. Pour vous concentrer sur votre cœur de métier (et éviter le burn-out à votre responsable communication), déléguez la création de vos contenus et la gestion de votre communauté.
Les objectifs du community management sur LinkedIn :
- Appliquer votre stratégie social media avec justesse.
- Assurer à vos contenus une qualité constante et le respect de votre identité de marque.
- Analyser les statistiques de vos contenus pour adapter la stratégie si nécessaire.
Dans notre agence, un CM est l’équivalent d’un bras droit. Il connaît votre business presque aussi bien que vous.
Publicité sur LinkedIn : LinkedIn Ads 👋
Investir dans des campagnes ads sur LinkedIn n’est pas toujours ce qu’il y a de plus rentable à faire sur la plateforme. Avant de placer votre budget dans des espaces publicitaires, notre agence pèse les pour et les contre.
Nous charger de vos campagnes ads sur LinkedIn, c’est :
- Être sûr de faire le bon choix entre ads, boosts et contenus organiques.
- Garantir à vos campagnes ads un paramétrage précis pour cibler vos personas.
- Soutenir vos campagnes avec du contenu de qualité pour capter et convertir durablement.
- Suivre vos résultats grâce à des reportings et obtenir des recommandations.
Audit et veille sur LinkedIn 🔎
La veille active fait partie du quotidien de notre agence. Stalker est une seconde nature chez nous. C’est ce qui fait que nous sommes toujours à la pointe des nouveautés, sur LinkedIn, ou d’autres réseaux.
Les objectifs d’une veille ou d’un audit sur LinkedIn :
- Analyser les forces et les faiblesses de votre e-réputation ou de votre marque employeur.
- Découvrir des opportunités de communication mises de côté ****par vos concurrents.
- Faire des recherches sur un sujet précis pour savoir comment l’aborder dans vos contenus.
Prospection sur LinkedIn 🎣
Dans le BtoB, LinkedIn est le réseau social par excellence pour partir à la pêche au prospect. Mais entre contact professionnel et spam, la frontière est fine. Notre agence vous aide à ne pas tomber du côté obscur de la prospection.
Pour booster votre acquisition sur LinkedIn, notre agence :
- Définit votre cible marketing (ou vos cibles).
- Présente à votre équipe les outils nécessaires pour une prospection efficace.
- Partage des conseils pour optimiser vos scénarios.
Personal branding sur LinkedIn 😎
LinkedIn est The place to be pour une entreprise en BtoB. Mais ce qui fonctionne le mieux sur ce réseau, c’est quand on parle de soi. Le storytelling compte plus de followers que le profil LinkedIn de Bill Gates.
Les objectifs d’un personal branding sur LinkedIn :
- Développer votre image pour booster celle de votre entreprise.
- Compléter les propos de votre marque en parlant de vos valeurs, vos expériences…
- Démarquer votre profil parmi les professionnels et les entreprises qui saturent le réseau.
- Attirer des partenaires, clients, employés par le prisme de votre personnalité.
- Asseoir votre expertise pour devenir leader d’opinion.
LinkedIn or not LinkedIn ?_
Votre entreprise a-t-elle un intérêt à créer des contenus sur LinkedIn ? Si vous vous posez encore la question, voici de quoi vous éclairer. 💡
LinkedIn en quelques chiffres*
pays à travers le monde ont accès au réseau LinkedIn
millions : c'est le nombre d'utilisateurs en France
%
des utilisateurs ont entre 18 et 35 ans.
*Source : Digimind – 2024
Les avantages de LinkedIn 🫶
Il y a encore de la place pour vos contenus
Réseau social BtoB par excellence, LinkedIn est un territoire à conquérir. Il y est plus aisé de “percer” que sur la plupart des autres réseaux sociaux. En d’autres termes, des contenus organiques peuvent suffire pour gagner en visibilité.
Votre future perle s’y trouve peut-être
LinkedIn était à ses débuts une plateforme spécialisée dans le recrutement et la diffusion de CV. Le réseau a évolué pour devenir la référence de la marque employeur et de la communication BtoB. C’est donc l’espace idéal pour rendre votre entreprise sexy auprès de potentiel·le·s collaborateurs et collaboratrices. De plus, les clients sont de plus en plus sensibles aux conditions de travail qui se cachent derrière un produit ou un service. Pour peu que votre cible soit également sur LinkedIn, votre image de marque n’en sera que plus positive.
La plateforme donne accès à de précieuses infos
La veille est une part très importante de notre travail. D’ailleurs, elle devrait l’être pour tous les professionnels de la communication. Sur LinkedIn, des veilles actives permettent de garder un œil sur l’actualité de votre secteur d’activité et votre environnement concurrentiel.
Le réseau est idéal pour prospecter
Le fonctionnement du réseau social en fait un formidable levier d’acquisition. La méthode la plus commune jongle entre prise de contact qualifiée, personal branding et communication d’entreprise. Concrètement, voici la mécanique idéale :
- Ajouter des prospects, des partenaires et des candidats via un profil personnel.
- Publier des contenus qui débordent d’expertise.
- Repartager les contenus de l’entreprise.
- Inviter les contacts clés à s’abonner à la page LinkedIn de l’entreprise.
“Oh mais ça a l’air simple”
Sur le papier, oui. Mais dans l’application, tout ce processus vient après avoir créé une stratégie social media pour l’entreprise et un personal branding pour la personne qui devra en faire la promotion. C’est là que notre agence intervient.
Le personal branding cartonne sur LinkedIn
Individuellement, n’importe quel membre de votre équipe peut accroître la visibilité de la marque. Les leads peuvent arriver du compte de l’entreprise ou par le biais des profils des collaborateurs et collaboratrices, ou des dirigeant·e·s. En d’autres termes, tous les membres de votre équipe sont de potentiels “commerciaux”. Pour peu qu’ils soient d’accord de jouer le jeu.
Les inconvénients de LinkedIn 🤔
Les ads sur LinkedIn font sourciller
Comme tous les réseaux sociaux, LinkedIn propose des espaces publicitaires aux entreprises. Seulement voilà : les coûts par clic sur LinkedIn Ads ne sont pas toujours rentables. Heureusement, cet inconvénient est contrebalancé par la force que donne l’algorithme aux contenus organiques.
Votre cible n’y est peut-être pas
Au moment de lancer leur stratégie de communication, les entreprises BtoB pensent à LinkedIn de façon assez naturelle. Mais attention : il arrive que certains professionnels soient davantage présents sur des médias grand public si leur cœur de clientèle est grand public.
Preuve par l’exemple :
Je suis un grossiste mode. Je souhaite positionner mes marques auprès de boutiques indépendantes. Les clients de mes clients (les consommateurs) sont davantage actifs sur Instagram. Mon public cible (les boutiques) aura donc plus de chance de découvrir mon offre sur Instagram que sur LinkedIn.
Ne tombez pas dans le piège 🕳️
Voici Philippe : 👨💻
Il est responsable communication dans une entreprise qui crée des logiciels professionnels. Il sait que de potentiels clients se trouvent sur LinkedIn, alors il décide de faire un peu de publicité sur la page de l’entreprise :
”Notre logiciel fait ça, ça, et aussi ça…”
”Nous sommes les meilleurs en France pour…”
Après moult contenus et quelques ads, les résultats ne sont pas au rendez-vous. Peu d’engagement, aucun lead.
Où est l’erreur de Philippe ? LinkedIn est un réseau social, pas la mi-temps du Super Bowl. Si vos contenus relèvent uniquement des spots publicitaires, vous n’intéresserez personne. Sur LinkedIn, les boss du game, ce sont les contenus à forte valeur ajoutée. Autrement dit, les contenus qui offrent une information utile à votre cible.
Attention, ça ne veut pas dire que vous ne devez pas parler de votre offre ! Il faut simplement doser.
L’agence Digital Pipelettes sur plus d’un front
LinkedIn prend beaucoup de place dans le cœur des professionnels. Mais votre cible est peut-être sur d’autres réseaux. Et vos contenus doivent la suivre comme son ombre.
C’est pourquoi notre agence décline ses services sur :
Fun & serious questions_
Est-ce qu’une entreprise doit absolument être sur LinkedIn ?
Toutes les agences vous répondront que oui. Mais nuançons cette affirmation. Dans le cadre d’une stratégie de contenus, le seul critère qui décide si oui ou non un réseau vaut le coup, c’est votre cible. Si elle est particulièrement présente sur LinkedIn, impossible de passer à côté.
Cela dit, même si votre clientèle n’utilise pas le réseau, la plateforme permet aux entreprises de se faire connaître auprès d’une audience professionnelle. Si vos objectifs englobent aussi votre marque employeur, alors en effet, LinkedIn est un incontournable. Par contre, si vous créez un profil d’entreprise pour ne repartager que quelques articles et souhaiter la bonne année, il n’y a pas vraiment d’intérêt.
À quels résultats peut-on s’attendre en faisant appel à votre agence pour nos contenus LinkedIn ?
Oui, parlons KPI. C’est l’une des passions de l’agence. À moyen et long terme, une stratégie social media réussie donne les résultats suivants :
- Le renforcement de votre visibilité sur la plateforme : votre communauté s’enrichit de façon stable car la stratégie ne vise que des profils pour qui votre marque a un intérêt. Et ça se ressent dans les statistiques d’engagement de vos contenus.
- L’amélioration de votre image de marque : votre parole devient importante. Votre communauté accorde une réelle confiance à votre expertise. Vos clients vous recommandent (et les recommandations sont les meilleures alliées de la conversion).
- L’apport de leads qualifiés : quand on prend le temps de bien viser, on touche plus souvent dans le mille. Sous réserve d’une qualité irréprochable, vos contenus organiques seront d’excellents leviers d’acquisition.
Quel est le budget d’une campagne LinkedIn Ads ?
La question qui valait 10 millions… Et bien, ça dépend (la réponse que tout le monde déteste). Le budget d’une campagne LinkedIn Ads est fixé par vos objectifs marketing, la taille de votre audience cible et votre secteur. LinkedIn Ads est généralement plus coûteux que d’autres plateformes publicitaires. Pour faire un choix, nous pensons d’abord ROI. Si les ads n’ont pas d’intérêt, nous vous le faisons savoir.
Comment LinkedIn peut-il aider à renforcer ma marque employeur ?
Ah, les enjeux de recrutement… Qu’il était beau le temps où les entreprises ne laissaient rien transparaître de leurs coulisses. Oula, qu’est-ce qu’on raconte ? Vous voulez que des profils qui s’intéressent (vraiment) à votre marque répondent à vos annonces ? Montrez ce qui se cache derrière le rideau. #transparence
À votre avis, pourquoi Welcome to the Jungle est un média aussi plébiscité par les pros ?
Partagez des témoignages de l’équipe, des chiffres clés, des réussites, parlez de vos ambitions, de vos valeurs, montrez vos méthodes (sans tout révéler à vos concurrents bien sûr). En bref, soyez authentiques.
Dites-m’en plus sur l’algorithme de LinkedIn.
Pour pousser du contenu auprès des utilisateurs, l’algorithme de LinkedIn se base sur 3 éléments :
- L’identité de la personne : relations, domaine(s) d’activité, compétences…
- La pertinence du contenu : engagement, vues, sujet et fraîcheur du contenu…
- Le comportement passé de la personne : historique d’engagement, profils et pages suivis, contenus appréciés…
Et pour vos contenus, comment ça se passe ? LinkedIn a un fonctionnement bien différent de celui d’Instagram ou Facebook. L’algorithme propose d’abord votre contenu à une partie de vos abonnés. Si celui-ci obtient de l’engagement, il fait remonter le post à plus d’abonnés, puis à des connexions plus lointaines à qui le sujet pourrait plaire.